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面试怎么谈薪资 时间:2015-10-13      来源:未知

薪资对于很多毕业生来说都是一个很纠结的问题,说多了,怕单位不要;说少了,怕把自己降低处理,并让考官感觉自己没自信。怎么说才不会让自己不纠结并且还不会尴尬呢?

问:这么高的工资要求,我们公司不能接受。能说说你的想法吗?

答1:我的工资要求可能有点高,请问公司可以提供多少月薪?

答2:我的工资要求可能过高,但我认为薪酬不是重要的,我更在乎的是这个职位本身,因为我非常喜欢这份工作,我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值,从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少?

总结:面试中不能"就薪酬谈薪酬",要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题,有可能说明你的要求实在有点高,还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳,一听公司不能接受马上自降身价,显得不够自信,而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高,但同时显示了充足的自信心,而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围,但又不失礼貌。

问:你认为我们给你提供的薪水如何?

答1:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?

答2:您开出的工资水平和我的期望值还有差距,不知道我如果能进入公司,能通过怎样的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会,我能让我的工资水平达到我的期望。

不能否认,在求职面试时,由于毕业生没有工作经验,对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿,或支支吾吾,词不达意,甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢?

一、善于发问

应聘者谈薪资是有一定技巧的,大致分为两步:

1、了解对方可以提供的薪资幅度是多少,当经过几轮面试后,面试官会问应聘者:"你还有什么想了解的问题吗?"应聘者就可问:"像你们这样的大企业都有自己的一套薪资体系,请问可以简单介绍一下吗?"面试官一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:"贵公司的薪资水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?"等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情心里就有底了。

2、根据以上信息,提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:"我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪资体系中大约能达到怎么样的水平?"对方就会透露给你准备开的工资水平。

二、迂回战术求高薪

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如"我认为工作重要的是合作开心,薪资是其次的,不过我原来的月薪是××元,如果跳槽的话就希望自己能有点进步,如果不是让您太为难的话,您看这个工资是不是可以有一点提高?"这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短,比如说:"我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?"

三、额外"工资"多争取

很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收,不要过度要求,否则让对方破例后,到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你,还可能答应了后也不兑现。为了保险起见,应聘者好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等,这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之,好的薪资是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪资有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪资关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。

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